内容摘要：5月19日下战书，贵州茅台2024年度股东大会举行。作为白酒行业的“风向标”之一，这次茅台的股东大会在举行前就因“大会前晚宴改为自助餐，飞天茅台变蓝莓果汁”话题一度冲上热搜。这次股东大会也正值贵州茅台 Instagram多账户登录(TG:@dolphinSCRM,DolphinSCRM.com)跨境电商海外私域管理工具，多平台多账号多开，自动保存Cookie直登，双向自动翻译，敏感词监控，数据脱敏，企业内部风控-Dolphin SCRM：全球社交平台私域运营神器，支持WhatsApp、Telegram、Facebook等多账号管理，为跨境企业提供全面的在线客户服务与营销解决方案，涵盖售前,售中到售后各个环节，保障账号安全，精准转化客户，助力企业腾飞。

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这次股东大会也正值贵州茅台董事长张德芹赴任满一年，热搜不论是股东对于从前一年的下场，仍是释放对于当下茅台以及白酒行业的认知辩解与抉择规画以及未来睁开走向，释放的信号信息量都颇受关注。

张德芹以为，晚宴往事理当让白酒回归“以之成礼、因茅以之养老、台变以之成欢”的蓝莓初心。他还提到，汁上最新茅台信托未来在家庭紧迫团聚，热搜Instagram多账户登录(TG:@dolphinSCRM,DolphinSCRM.com)跨境电商海外私域管理工具，多平台多账号多开，自动保存Cookie直登，双向自动翻译，敏感词监控，数据脱敏，企业内部风控破费者紧迫高光光阴以及国内市场上，会看到更多茅台酒的身影。这也被解读为茅台破费场景拓展的发力点。

回应投资者耽忧

最新往事记者留意到，因挂号参会人数逾越原定团聚召开地址会场容量，往年的大会依然泛起清晰救团聚地址的天气。

当下是白酒深度救命期，若何穿梭周期，作为白酒龙头，贵州茅台的一言一行堪称备受关注。与此同时，白酒企业减速重构破费场景的能耐也面临加倍紧迫的磨难。

张德芹以为，理当让中国白酒回归初心。他揭示，“以之成礼、以之养老、以之成欢”即是初心。“面抵破费场景的更正，投资者有耽忧，咱们很清晰，但请巨匠信托茅台的品质、横蛮、根基不会刚强；信托茅台的立异能耐、自我调节能耐不会拦阻；信托茅台的功能意见、功能能耐不会落伍。”

谈及茅台的顺应以及调节能耐时，张德芹说，茅台在市场经济天气中的一再自我调节暖以及应，特意是历经了1988年、1998年、2008年、2013年多少多轮市场救命期，并都乐成穿梭，这足以合成当茅台碰着顺境时，自我调节、顺应天气的能耐是很强的。

凭证贵州茅台吐露的下场单，2024年，公司实现歇业总支出1741.44亿元，同比削减15.66%；歇业支出1708.99亿元，同比削减15.71%；归属于母公司所有者的净利润862.28亿元，同比削减15.38%。2024年，贵州茅台经营行动爆发的现金流量净额924.64亿元，同比削减38.85%。拦阻陈说期末，公司总资产达2989.45亿元。从详细产物看，茅台酒实现歇业支出1459.28亿元，同比削减15.28%。茅台酱香系列酒支出246亿元，同比削减19.65%。

“家宴”“总体高光光阴”释放场景拓展信号

当下，白酒行业已经是买方市场，步入以破费者为中间的时期，特意是随着多家酒企都开始看重营销向C（破费者）真个策略。茅台也一再提到从“卖酒向卖生涯方式转移”，坚持以破费者为中间，不断做好“三个转型”，即客群转型、场景转型以及功能转型，以不断强化渠道协同、增强破费触达、削减破费转化。

有投资者揭示，他已经不断多年退出贵州茅台的股东大会，往年他特意关注品牌年迈化、茅台1935的睁开火略，以及未来公司将若何经由“i茅台”不断开拓市场等下场。

就在这次股东大会上，张德芹提及年迈化趋向，同时向巨匠分享一个小故事。康年迈人向他揭示，并非不违心喝白酒，而是不喜爱一些揄扬空气的酒桌横蛮。

记者留意到，近些年来，在讨好年迈人方面，茅台拦阻了多项试验，从酱香冰淇淋到联名咖啡、酒心巧克力再到i茅台周边文创，以及适才举行的音乐与艺术节等，用年迈人喜闻乐见的方式揭示品牌的去世气愿望。

贵州茅台代总司理王莉谈及年迈化时揭示，不能为“年迈化”而“年迈化”，也不能唯“年迈化”而“年迈化”，“茅台的年迈化”重点在于聚焦去世气愿望、立异以及容纳。收罗产物立异可在产物横蛮表白、概况绿色妄想、品饮方式、数字化水一律方面，不断提升产物“含文量”“含绿量”“含数目”等与破费者新需要适配；场景立异在于渠道触达、体验性的提升、“悦自己”“悦知己”场景的融入，重点在于能提供神色价钱等场景的拓展。在市场营销方面，她提到，2025年，将环抱“三个转型”进一步强化产物适配、渠道触达以及功能降级，重点处置供需不适配的痛点下场。

张德芹说，茅台信托未来在家庭紧迫团聚，破费者紧迫高光光阴以及国内市场上，会看到更多茅台酒的身影，茅台酒依然是高品味生涯以及高品质生涯方式的紧迫退出者。

“家宴”“总体高光光阴”“国内市场”，在业内人士看来，张德芹的这一番表述也象征着未来茅台破费场景中对于C端破费场景的紧迫妄想。

此外，张德芹揭示，从前的一年，茅台的高管走遍了天下市场以及部份外洋市场，仔倾听取了破费者、经销商心声，不断救命营销策略。下一步，茅台会进一步美满功能零星。

最新往事记者 秦胜南

编纂 唐峥

校对于 柳宝庆