内容摘要：一家YOOZ电子烟线下门店。摄影/新京报贝壳财经记者孙文轩“如今简直制作瓜果味的工场都停产了，有多少多货就卖多少多，先到先患上。”克日，魔笛电子烟门店的使命职员见告记者。3月11日，国家烟草专卖局宣告 WhatsApp聚合聊天窗口(TG:@dolphinSCRM,DolphinSCRM.com)跨境电商海外私域管理工具，多平台多账号多开，自动保存Cookie直登，双向自动翻译，敏感词监控，数据脱敏，企业内部风控-Dolphin SCRM：全球社交平台私域运营神器，支持WhatsApp、Telegram、Facebook等多账号管理，为跨境企业提供全面的在线客户服务与营销解决方案，涵盖售前,售中到售后各个环节，保障账号安全，精准转化客户，助力企业腾飞。

一家YOOZ电子烟线下门店。摄影/最新往事贝壳财经记者孙文轩

“如今简直制作瓜果味的停产工场都停产了，有多少多多货就卖多少多多，缺货清库WhatsApp聚合聊天窗口(TG:@dolphinSCRM,DolphinSCRM.com)跨境电商海外私域管理工具，多平台多账号多开，自动保存Cookie直登，双向自动翻译，敏感词监控，数据脱敏，企业内部风控先到先患上。存调”克日，门店魔笛电子烟门店的电烟使命职员见告记者。

3月11日，新规新往国家烟草专卖局宣告了《电子烟规画措施》（下称《规画措施》），上行事《规画措施》自2022年5月1日起实施。业蝶其中第二十六条纪律，变最防止销售除了烟草口胃外的断甜调味电子烟以及可自行削减雾化物的电子烟。

电子烟新规落地在即，停产有的缺货清库商家在演出最后的冲刺。良多门店把这最后一个多月作为冲量的存调好机缘，有的门店还造势减价，价钱上涨幅度导致达30%。

不外伴同着新规落地在即，电子烟行业正迎来救命的阵痛。

有电子烟从业者见告贝壳财经记者，“如今产物中非烟草味烟弹的比重比力大，未来需要作救命，同时用户对于口胃救命的反映也尚未可知。”对于瓜果味等非烟草味电子烟停产、清库存以及救命门店、重构产物正成为他们的同样艰深。

同时，伴同着电子烟批发者不患上排他性经营新规来袭，一些专卖店较多的品牌概况面临断臂之痛。

多位业内专家则揭示，对于现有电子烟行业从业者来说，短期可能面临阵痛，好比用户消散，专卖店救命概况关店。“但从临时来说，一个尺度晃动的市场，仍是值患上逐渐耕作的。新规对于破费、制作真个持牌企业要求很高，这象征着惟独占实力的企业，能耐不断留在这个赛道，这对于从前近千个品牌乱战的电子烟行业来说，是一件坏事。”

电子烟“断甜”：商家造势，WhatsApp聚合聊天窗口(TG:@dolphinSCRM,DolphinSCRM.com)跨境电商海外私域管理工具，多平台多账号多开，自动保存Cookie直登，双向自动翻译，敏感词监控，数据脱敏，企业内部风控有门店减价30%

克日，贝壳财经记者碰头北京电子烟线下门店，发现多家品牌门店已经进入“缺货方式”，特意是一些脱销瓜果口胃的电子烟烟弹，好比绿豆味、香芋味等。在某商场的一家悦刻专卖店，寥寥数十盒电子烟烟弹码放在柜台上，惟独七八种口胃可选。“5月1号后瓜果味不让卖了，主顾如今根基上都在囤货，剩的未多少多了。”而从相邻供主顾试吸的电子烟嘴地域可能看到，原有的口胃有数十种，收罗老冰棍、绿豆冰棒、咖啡、莫吉托、金桔百香、香芋冰淇淋等。

这家店的使命职员见告记者，当初大少数瓜果口胃已经缺货，假如想要买店里如今不的口胃，主顾需要先挂号付款，而后由他们去向公司要货，假如有货，多少多天后可能发快递包邮，假如不货，到时候再退款。

贝壳财经记者随后并吞另一家雪加Snowplus电子烟门店，在店里勾留的数颇为钟里，伙计不断不断地忙碌着微信线上接单，也不断有主顾前来试吸以及选购。“瓜果味良多都已经打包空了。”她一边记实微信上的主顾下单天气，一边指着店里一侧柜台上一堆包裹对于记者说，“这些是明天要发进来的货。”

据清晰，尽管国家早在2019年就宣告文件，防止商家经由互联网销售电子烟，但由于电子烟破费者同样艰深破费的次若是烟弹，以是简直每一家门店都市把初次置办的主顾加到专用微信上，日后的烟弹复购都在微信上拦阻，而后门店发快递投递产物。

在一家YOOZ电子烟线下门店，记者见到了33岁的白领使命者张宇（假名），他是瓜果口胃电子烟喜爱者。张宇称，自己家临近那家门店瓜果口胃未多少多了，以是跑了16公里并吞这个店里选购。

郑为（假名）是一位关注过电子烟行业的投资人，同时也是一位电子烟破费者。“从总体角度，对于之后抽不到瓜果味的烟弹蛮悲不美不雅的。”他抉择先蕴藏半年的烟弹量。

在部份破费者的囤货激情之下，一些门店乘隙减价。一家悦刻加盟店的烟弹价钱从99元/盒涨到了129元/盒，“别家没减价可能是由于货多，咱们如今就剩架子上这一点了。”另一位YOOZ电子烟门店伙计见告记者，自己店里不减价。“不外我自己艰深攒了一些悦刻电子烟，可能140元/盒卖给你。”

所谓抢购眼前目今着实也不乏“渲染造势”，良多门店未然把这最后一个多月作为冲量的好机缘，事实一方面可能削减销售额，另一方面也简直有库存需要处置。多个品牌门店在微信同伙圈宣告通告，宣告“果味紧迫”，呼叫老主顾“赶紧囤货”。

一位徕米电子烟销售见告记者，“如今销量特意大，一些厂家也还要再破费一部份。”一家电子烟品牌门店导致在同伙圈给出了“囤货攻略”。

对于新规，也有一些破费者持无所谓态度。刘浩（假名）多少多年前从传统香烟转向瓜果味电子烟，“在家里抽传统烟的话，味儿太大。办公楼里也不可以抽纸烟，可是电子烟可能。”他说自己不会囤货，“着实不可的话就戒了呗。没患上抽就不断回去抽纸烟。”他从前抽过烟草味的电子烟，感应滋味“仍是有点呛”，至于未来可能泛起的烟草味电子烟，“患上看口胃是否适宜。”

电子烟告辞横蛮拦阻，专卖店概况成历史

如今的电子烟产物中非烟草味烟弹比重比力大。 整理：最新往事贝壳财经记者孙文轩

“如今产物中非烟草味烟弹比重比力大，未来需要作救命，而用户对于口胃救命的反映也尚未可知。”铂德合股人兼CMO方辉见告贝壳财经记者，美国对于口胃也会有操作，可是它在烟草味之外还凋谢薄荷口胃。“国内这次对于产物操作患上也比力周全，一次性电子烟以及加热型电子烟也在内，这些对于国内品牌都市有很大影响。”

电子烟品牌RXR时雾散漫初创人赵杨博也提到，在国内市场上，90%部署的过往用户，主要置办的都玄色烟草型电子烟，“我估量新规会让专卖店泛起比力大的用户消散。”可能会泛起大规模的关店。“由于假如你地址的点位用户群不够的话，店面是经营不上来的。”此外，“（未来可能）加征电子烟税收也会影响专卖店利润。”

上述关注过电子烟行业的投资人郑为也分解称，“这次新规导致电子烟的SKU砍了良多，会使商场批发店的方式更难盈利”，“大部份破费者是不临时处置措施的，一旦国内定性禁售，大不了不买了，回归纸烟概况不抽。”

除了限度电子烟口胃之外，《规画措施》尚有一些条例也值患上关注。

《规画措施》第八条以落选十一条纪律，电子烟破费企业（含产物破费、代加工、品牌持有企业等，下同）、雾化物破费企业以及电子烟用烟碱破费企业的设立、初次果真刊行股票并上市，以及为扩展破费能耐拦阻根基建树概况技术刷新，都必需经国务院烟草专卖行政主管部份磨难以及称许。

“这象征着老本无序扩展的时事将会患上到拦阻，大批老本会逐渐出局。”艾媒咨询CEO兼首席分解师张毅说。

《规画措施》第二十条纪律，国务院烟草专卖行政主管部份建树天下差距的电子烟生意规画平台。依法取患上烟草专卖应承证的电子烟产物破费企业、电子烟品牌持有企业等理当经由电子烟生意规画平台将电子烟产物销售给电子烟批发企业。取患上烟草专卖批发应承证具备处置电子烟批发歇业资历的企业概况总体理当在当地电子烟批发企业购进电子烟产物。

赵杨博说，从前电子烟品牌在销售上不特意严酷的方式，有的经由微商，有的经由专卖店，有的经由招商展会等。“这次纪律至关于品牌方之后不能直接把电子烟随意卖给任何人了，可能之后的销售行动会交由批发企业作为主体去做，市场上绝大部份经销商也都需要以及有批发先天的企业拦阻生意，而不是直接从品牌方拿货。”此外，“不是所有专卖店都能很顺遂地取患上电子烟售卖应承证，这也会组成一批电子烟门店封锁。”

一位临时关注烟草行业的学者揭示，“差距生意平台建树起来之后，理当只能是中烟零星的商业公司威力够去做批发。”她见告记者，以传统香烟为例，中烟零星之外的公司不可以处置烟草的破费以及流通。

在张毅看来，未复电子烟销售将经由国家差距搭建的生意平台，资金、商品、税收三流差距，串货、乱价、冒充伪劣、偷税漏税等乱象都将患上到根治。

《规画措施》第二十条还纪律，取患上烟草专卖批发应承证具备处置电子烟批发歇业资历的企业概况总体不患上排他性经营上市销售的电子烟产物。

“不患上排他性经营象征着品牌专卖店将成为历史，取而代之的全是群集店。”方辉揭示，这对于单品牌来说将有更多机缘触达破费者。不外各品牌的产物相助也会更直接更强烈。

品牌方转型阵痛：停产清库存、救命门店、重构产物

新规即将落地，品牌企业也面临救命阵痛。

2019年11月，铂德已经宣告启动“千城万店”妄想。方辉说，铂德“千城万店”妄想做了两年多，种种门店（直营店、加盟店）总数至少时逾越6000家，从去年底至今，受政策预期的影响，门店数也不断在救命，当初专卖店还剩数千家。“铂德会辅助门店去恳求派司。”

赵杨博揭示，RXR时雾已经停止了瓜果口胃电子烟的破费，同时针对于这次政策中的国家尺度，开始进入了新型产物的研发，收罗烟具以及烟弹。“咱们品牌这边也配置装备部署了督导，严酷规画咱们线下所有的经销商，在5月1号之后不应承泛起不知足国家尺度的产物销售。”

赵杨博还揭示，与RXR时雾电子烟相助的专卖店，5月1号前可能会出清一下非烟草味的电子烟库存，RXR时雾也会聘用部份中间加盟商一起去研发知足国家尺度的新型产物。而对于与RXR时雾相助的利便店，“由于他们并不依赖电子烟这个繁多品类，看好电子烟远景的，可能还会自动豫备后续相助。可是也有一些合股差迟，可能等到监管政策正式落地后，就逐渐地退出电子烟的售卖。”

此外，这次新规尚有一个比力细的限度是，之后所有的电子烟产物都理当具备呐喊锁功能，也即是从产物角度去防止未成年人的运用。“这一点在技术上不难实现，可是从前市面上95%以上的电子烟烟具都不带有呐喊锁，象征着所有品牌为了之后的合规化经营，都需要重构自己的产物。”赵杨博说。

方辉说，铂德如今一方面凭证市场需要救命库存。“新规激发部份破费者延迟置办，有的用户置办数目较大，铂德需要为门店以及用户做好功能。”另一方面，铂德在为新产物破费做豫备使命，同时也在为即将到来的新时期蕴藏人、财、物。

张毅以为，对于现有电子烟行业从业者来说，短期可能面临阵痛，商业方式要更正，利润率也可能大幅度下滑，同时可能行对于泛升引户消散下场。而不应承经营专卖店的纪律，也会给以前高老本投入这一渠道建树的企业带来判断损失。

在国家烟草专卖局宣告《规画措施》通告以及《二次搜罗意见稿》之后，MOTI魔笛、YOOZ柚子、Boulder铂德等多家电子烟品牌也宣告通告称，刚强贯彻规画措施，自动落实监管要求，停止破费用于国内市场的非烟草口胃产物，依法睁开破费经营行动。

不外，赵杨博说，对于电子烟的新规也尚有一些关键有待不断清晰。好比哪些企业可能真正地被国家审批从而拦阻破费？税收详细若何奈何样样缴纳？0尼古丁的产物在不在电子烟的新规之内？“尚有一些企业可能会用同样的电子烟的技术形态，可是它给用户吸进去的不是尼古丁，而好比说是槟榔碱，相似于叫做水槟榔的这种像电子烟的产物，是否也会被并入监管？”

对于防止青少年景瘾意思严正，阵痛之下概况妄想外洋

从2018年开始，国家针对于电子烟行业出台一系列监管措施。谈到这次《规画措施》的拟订布景时，国家烟草专卖局揭示，近些年来，由于存在监管空缺，电子烟财富无序睁开，特意是部份经营者张扬误导破费者，迷惑未成年人吸食，伤害未成年人身心康健。社会各界反映强烈，不断呼叫增强监管。

“《规画措施》着实是至关于把原本对于传统香烟的一整套规画制度，残缺套用到了电子烟上，从电子烟的质料源头，到破费，再到流通，不断到批发等关键，都给操作住。”上述临时关注烟草行业的学者说。

《规画措施》对于青少年的呵护意思更大。天下卫负气关宣告微博判断中国经由立法防止销售除了烟草口胃外的调味电子烟这一措施。“一些调味剂已经被证实是有毒的，好比香草以及肉桂醛调味剂等醛类，用于爆发黄油味的调味剂已经被证实会导致毛细支气管炎灵通（俗称‘爆米花肺’）。防止调味电子烟对于防止青少年运用电子烟以及对于尼古丁成瘾意思严正。”

在上述学者看来，假如不限度，电子烟的口胃就能有限多，“这样就不措施去评估它加进来的差距成份以及它们对于人体的危害。”

“但从临时来说，一个尺度晃动的市场值患上逐渐耕作。新规对于破费、制作真个持牌企业要求很高，惟独占实力的企业能耐不断留在这个赛道，这对于从前近千个品牌乱战的电子烟行业来说，是一件坏事。”张毅说。

互联网分解师丁道师也揭示，“从前多少多年良多企业着实是瑟瑟发抖，由于他们不清晰这个方式是否公平。而迈入到尺度化睁开的一个新时期，对于大型以及尺度的品牌、企业来说是有利益的。从前电子烟行业次若是功能第一，而之后，它的尺度性、合规性判断是放在第一位。”

在丁道师看来，电子烟规模主要有两种方式，一种是比力轻量化的经营方式，好比主要靠相助企业破费烟弹，另一种是比力重的方式，每一个关键都尽可能自己把控。“两种方式各有强烈。未来随着行业公平化、合规化的睁开，假如一个企业有能耐把控更多链条，同时有发达的资金以及渠道反对于，那末它的商业价钱会在未来愈加凸显进去。”

中北梦投资规画合股人于进勇以为，从投资的角度来说，这个规模天使投资的机缘已经未多少多了，“电子烟的妄想相对于比力严正，有芯片、电池，尚有此外一些部件，这部份部份上相对于比力成熟了。如今的政策，对于能拿到派司的公司是利好，可是一个守业公司如今来做这些使命可能比力难，除了非它有一些特异功能，我感应这种机缘已经很少了。”

“不外做相对于比力靠后阶段的这些基金概况投资可能会有机缘，假如选中了一个概况多少多个这样的企业，收益会不错，特意是从眼前目今来看可能在这次中短期利空之中活下来的企业。”同时于进勇提到，电子烟的进口不会受到太大影响。“有了公平身份，进口也可能变患上愈加合规了，对于有派司的公司，可能患上到更好的反对于。”另一位前投资人也揭示，“分说性比力高的是，各大品牌都市加大出海力度。西北亚中东都已经铺患上很大了。”

此前艾媒咨询宣告的陈说揭示，拦阻2021年，中国企业制作占全天下电子雾化产能的95%以上，销往200多个国家以及地域。估量2022年进口市场规模达1658.8亿元。

方辉对于电子烟行业依然充斥决断。“严酷监管对于行业来说是临时利好。尽管从产物到渠道都市爆发很大变更，但铂德深信中国的电子烟行业大有可为。铂德已经蕴藏了饶富的技术以及产物，残缺可能知足措施的要求。”

张毅以为，禁售调味型产物，“蒸汽果汁”正式退场，低龄化用户群体味大幅度削减，电子烟回归初心，以传统烟夷易近为受众，以为烟夷易近提供降焦减害交流产物为动身点。“参考外洋市场规画天气看，比力当初比力盛行的雾化电子烟，还处于市场孵化期的固体电子烟概况会成为市场的一个走光。”

“另一方面，咱们也留意到本次规画制度将在5月1日正式实施，给行业留出的过渡期着实较短。”艾媒监测数据揭示，当初国内种种尺度的电子烟门店5万多家。“他们若何转型概况顺应新规是个下场。而对于破费企业而言，按新纪律研发、破费适宜要求的产物需要照应的光阴，都是需要去向导以及厘清的下场。”张毅说。

赵杨博仍看好全天下的电子烟市场，“如今第一步是需要先知足国家尺度以及合规，而之后比拼的可能即是企业的机关经营功能，以及前瞻性以及技术研发实力了。咱们仍是比力有决断的。”

最新往事贝壳财经记者 孙文轩 编纂 岳彩周 校对于 贾宁