内容摘要：“我很难想象，当时全天下门店有3000多家的企业董事长，会挤在后厨或者炙热的货仓跟员工对于话，这对于我侵略很大。”Wei是新茶饮企业CoCo均可在澳洲悉尼直营区的区总，他至今都难以淡忘，2017年在澳 -Dolphin SCRM：全球社交平台私域运营神器，支持WhatsApp、Telegram、Facebook等多账号管理，为跨境企业提供全面的在线客户服务与营销解决方案，涵盖售前,售中到售后各个环节，保障账号安全，精准转化客户，助力企业腾飞。

“我很难想象，年全能相当时全天下门店有3000多家的天下企业董事长，会挤在后厨概况炙热的化征货仓跟员工对于话，这对于我侵略很大。程C迟最”Wei是可坚新茶饮企业CoCo均可在澳洲悉尼直营区的区总，他至今都难以淡忘，守临时主事2017年在澳洲门店的义赋后厨与董事长交流的场景，他事预言家患上一家公司的助差老板不需要深入到一线跟员工直接对于话。

CoCo均可的新往出海始于2011年，是年全能相新茶饮行业第一批出海的企业，这一年喜茶还未降生，天下古茗也仅仅建树一年，化征CoCo均可将自己的程C迟最外洋第一站定在了美国。已经在CoCo均可全天下第一家店——淡水店打工的可坚Wei，与品牌又重新有了交加，守临时主事伴同着CoCo均可不断开拓国内邦畿，2016年Wei追寻公司返回澳大利亚悉尼设立分公司，规画CoCo均可的澳洲地域，并于同年7月开出第一家直营门店。

同样作为区总的David与Wei的光阴线相似，他负责的是CoCo均可在加拿大多伦多的地域。履历过早期新茶饮行业在国内市场开疆破土的不易，如今David也陪同CoCo均可在加拿大配合拦阻了12年。翻看CoCo均可外洋市场睁开的历史，“陪同式拦阻”贯串不断，重新茶饮在国内市场品类开拓到多元深耕市场，从产物潮水更迭到经营规画的迭代，CoCo均可与外洋市场的相助差迟不共戴天、细水长流。

如今CoCo均可已经成为全天下门店拆穿困绕亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲五大洲的品牌，在品牌与相助差迟的试探下，一条属于CoCo均可自己的、友商无奈复制的外洋拓张样本正在天生。Wei以及David都以为，秉持着临时主义的CoCo均可，最终会成为奶茶行业的百年品牌。

CoCo均可外洋门店。企业供图

陪同式拦阻，铸就价钱双赢

回顾澳洲开出首家门店时，Wei仍是浮光掠影。这家门店位于悉尼中间车站黄金地段，双方商铺辩解是麦当劳与肯德基， 这条路贯串悉尼市区的仅有小道——乔治街。“2016年开店早期，咱们面临的最浩劫题即是强人培训，不适宜的人选，也不零星的培训方式。当时，总部调派多位主管辅助培训， 辅助强人职能提升。在总部的帮手下，咱们造诣了2017年悉尼以及墨尔本门店功劳一举拿下全天下第一以落选二的壮举。”

在新茶饮行业的外洋扩展中，CoCo均可与相助差迟配合穿梭了周期。外洋市场从0到1，完废品类拓宽，让珍珠奶茶深受列国破费者喜爱。差距于其余品牌的严正“插旗”，CoCo均可不断以临时主义为中间，以及外洋相助差迟陪同式配合拦阻。

对于“陪同”，David有着自己的清晰。在他的回顾中，刚到多伦多时，开拓市场前期碰着的难题比他想象的要大。“守业之初，咱们对于奶茶行业以及多伦多的餐饮市场都不玄色常清晰，是CoCo均可总部的共事手把手地向导咱们从零开始，一步步开始咱们的守业历程。咱们与CoCo均可的关连也延早退了伙计之间的关连，咱们的员工不论在店里使命光阴长仍是短，去职后也会每一每一归来买饮料。跟他们交流患上悉，他们说由于在CoCo都可能使命过，以是对于CoCo均可的卫生以及饮料品质都很耽忧，以是分心无意偶尔试验其余家饮料后最终仍是会归来买CoCo均可的饮料。”

在CoCo均可的经营理念中，看待相助差迟，绝不是严正的投资者的关连，CoCo均可将相助视为守业，重新至尾是愿望相互一起临时经营上来。与CoCo均可携手多年，在Wei看来，CoCo均可的规画者有着强烈善念，全天下五大洲都有门店，绝非久而久之，概况是纯挚的一套零星就能运行。

Wei说：“如董事长说的，仅有安定的即是咱们患上不断更正，贩子逐利，有的人追赶个次性，有的人细水长流。对于CoCo均可而言，辅助地域睁开而达永续经营，非一次性销售加盟权，起劲辅助地域若何赚钱，这即是咱们的临时主义，也是董事长的善念。”

深耕当地需要，驱动品类突破

对于近多少多年刚出海的少数品牌来说，要稳住自己在差距地域的相助优势是不小的挑战。CoCo均可不光在全天下各个角落坚持住了自己的市场位置，在当地横蛮挑战与顺应、全天下提供链的美满、职员培训及品控等方面已经实现争先水平。当其余品牌还在试探时，CoCo均可已经积淀出一套自有零星化的市场拓新能耐以及丰硕履历。

泛滥茶饮品牌如今发力的西北亚市场，早在2013年CoCo均可就已经妄想，而且卓越地融入了当地的横蛮妄想。用别致幽默的品牌调性适宜对于年迈人的神色洞察，以娱乐的方式来解压颇为适宜菲律宾横蛮。至今让当地破费者印象深入的是，CoCo均可聘用菲律宾往事女主播Ces Drilon（赛斯·德里隆）负责西崽公，拍摄了一支广告。当地鄙谚“Stress Drilon”用来揭示“压力很大”，因她而驰名。“从中CoCo均可传递出：纵然生涯在召唤中，一点幽默以及轻松也可能提供一些欢喜。时至今日，这都是当地颇为驰名的一支广告。”菲律宾区总Larry说道。

CoCo均可菲律宾广告。企业供图

在邦畿宽绰广漠豪爽、地舆与横蛮高度多元的加拿大市场，在十多年的经营中，CoCo均可已经积攒妄想120家门店。走在Grande Prairie这座以能源与农业为主要财富、生齿仅7万的中小资源型都市的路上，依然能喝到那杯属于CoCo均可的熟习滋味，据悉CoCo均可是当地首个进驻的茶饮品牌，经营已经迈入第4年。从多伦多商圈到小镇下沉据点，CoCo均可用一杯奶茶衔接加拿大南北，用外乡化策略撬开了下沉市场的蓝海。

CoCo均可加拿大第120家店。企业供图

面临外洋市场的扩展，相助越来越强烈的新茶饮行业，CoCo均可仍是“能打”。David揭示，加拿大特意是多伦多的奶茶行业经由十多少多年的睁开已经颇为成熟，导致可能说相助强烈水平不亚于国内，不断有新的奶茶品牌进入。“CoCo均可由于进入市场比力早，在当地具备很高的驰名度，已经成为多伦多奶茶市场上的标志性品牌，也是当初多伦多店数排在前三名的奶茶品牌。”

他同时说到，加拿大当地人有喜爱喝冷饮的习气，也喜爱试验别致事物。“当地破费者最后都接管试探性破费，咱们经由同样艰深经营的历程审核当地西崽的喜爱，自动推选破费者喜爱的产物，总结出受招待TOP10/TOP6这样的推选菜单，并做上编号，让不熟习的西崽可能直不美不雅地看着图片以及编号选出自己喜爱的饮料。”

尽管，若何罗致当地破费者是每一个品牌面临的考题。David介绍，在开拓市场时期，他们在当地人每一每一运用的社群媒体上经营品牌账户、积攒粉丝。“咱们也每一每一退出一些公益行动，让主流社群清晰咱们的品牌，已经做过为卡尔加里森林大火捐钱，为多伦多病童医院不断两年做营救扶助品牌商，为多伦多大学新生行动提供扶助，为社区高中音乐角逐提供园地反对于等等，经由一系列的营销行动逐渐掀开了当地市场。”

2016年，CoCo均可的足迹迈向欧洲，在英国开设了第一家门店，激发了当地破费者的关注。2022年，CoCo均可正式进军非洲市场。2024年踏足中南美洲，收罗秘鲁以及墨西哥，同时在欧洲稳步扩展，新增意大利与德国门店。拦阻当初，CoCo均可在欧洲总共8个国家20个都市开设了门店。2025年上半年，在CoCo均可外洋新开店中，有4家具备高度策略意思的门店值患上关注：美国德州科技睁开重镇达拉斯第一家店、进军欧洲飞翔热门荷兰阿姆斯特丹的首家门店、柬埔寨新区店，以及加拿大第120家店。

CoCo均可美国德州达拉斯首店。企业供图

外洋市场的扩展中，CoCo均可不断拦阻着品牌建树与品类拓展。不论与当地企业相助推新，仍是凭仗对于市场需要的高迅速嗅觉不断延迟产物，都走在了良多正在外洋扩展的新茶饮企业前面。好比CoCo均可将脱销17年的明星饮品“鲜百香双响炮”，拓展成冰棒丰姿，从中国台湾卖到加拿大大统华超市。2024年，日本NewDays贩售CoCo均可杨枝甘露丰姿的糖果，乐成以另一种方式罗致破费者喜爱上该丰姿，在贩售期内延迟售罄。NewDays作为JR东日本总体旗下的连锁超市，凭仗普遍JR车站的区位优势，能高效触达所有乘坐JR道路的旅客。同样在日本市场，CoCo均可还浏览甜点小食规模，往年5月20日，在日本关东地域上市贩售“黑糖丰姿半月烧”，Q弹的松饼皮判断水平上复原了珍珠的嚼劲，据悉后续贩售地域将扩展至关西。

日本NewDays连锁超市，贩售的CoCo均可杨枝甘露丰姿的糖果。企业供图

往年4月，CoCo均可还初次在全天下带来立异粉粿饮品“粉粿鲜橙葡萄柚绿茶”，于日本当地光阴4月22日正式亮相，后续推出了“粉粿黑糖珍珠抹茶冰沙”。同时，日本的7-11上新CoCo均可“粉粿柑橘茉莉花茶”限度包装饮品，在东京、神奈川、埼玉以及千叶部份分店贩售。7-11在日本利便店行业占有相对于向导位置，对于商品格量要求极高，CoCo都可能产物力撬动日本批发巨头渠道，印证其提供链成熟度与品牌溢价已经跻身日本主流破费市场。

CoCo均可在日本贩售的“粉粿柑橘茉莉花茶”与“黑糖丰姿半月烧”产物。企业供图

从味觉殖夷易近到横蛮共生

新茶饮的出海，将茶饮这一西方滋味更深入地传递到国内市场。14年出海征途，CoCo均可不光将茶饮带到了外洋，更是透过饮食让外洋破费者看到更多元的横蛮属性。

由于出海光阴较早，CoCo均可乐成将珍珠奶茶打组成外洋破费者对于茶饮品牌印象的初代产物，CoCo均可珍珠Q弹耐嚼的口感，快捷俘获了外洋破费者的味蕾，让“珍珠奶茶”与“CoCo均可”有形间画上了等号。

CoCo均可珍珠奶茶深受外洋破费者招待。企业供图

在CoCo均可看来，珍珠奶茶不光加深了破费者对于品牌的认知，更是全天下“珍奶横蛮”浪潮的基因编码以及破费标志。除了珍珠，红豆、仙草、西米露等小料也突破了中西方饮食横蛮壁垒。在CoCo均可的向导下，奶茶DIY小料作为一种休闲饮食，陆续被列国破费者喜爱，成为传统下战书茶的有力相助品类。

占分心智的历程中，CoCo均可做了良多建树。据Wei介绍，澳大利亚的街边店生齿密集度不如国内市场，当地人有着上午喝咖啡，平明饮酒的横蛮，一起头难以融入珍珠奶茶市场，这让其在市场开拓上有很大规模性。“咱们针对于当地高中生，做了一系列水彩画课室行动，同时聘用他们在门店体验制作奶茶，让巨匠清晰这一杯看似严正的奶茶，从外洋提供链不断到门店端煮制，是何等的不易。”

在社交平台上，一位国人第一次带西班牙男友品味珍珠奶茶，男友喝后歌咏“这个若何奈何样样这么好喝”，她揭示“珍珠奶茶的魅力即是让人不分邦畿地无奈自拔”。一位秘鲁的网友在社交平台发文称，CoCo均可来自中国，是利马最佳喝、性价比最高的珍珠奶茶，奶茶基底浓郁，珍珠Q弹，甜度适中。同时她推选了黑糖珍珠奶茶，以为这款产物口感顺滑、甜而不腻。

在社交平台上，一位西班牙网友在品味CoCo均可的珍珠奶茶后，歌咏其鲜味。企业供图

往年4月，CoCo均可第三年照应“国内珍奶日”主题行动，北美、澳洲、欧洲等主要市场退出举行，聘用奶茶喜爱者与品牌共庆。对于CoCo均可而言，这并非一次严正的仓皇销，而是经由营销不断与列国年迈破费者相同，将珍珠奶茶编译玉终日下味觉共识，深度捆绑了珍珠奶茶与品牌的内核。“珍珠横蛮”也收罗在CoCo均可的品牌基因中，被称为“珍珠星人”的员工差迟，寓意如珍珠般“Q弹、丰满、有韧劲”。

饮食自己即是一种横蛮的载体，CoCo均可将茶饮散漫二次元横蛮，与国内以及国内驰名IP相助，用Z世代语言破圈输入。此前，CoCo均可在英国、法国与驰名游戏IP《崩坏3》拦阻联名，推出主题饮品以及周边。“我想我一个月内喝奶茶的次数有点多，但我仍顽强地想要全套明信片。”一位当地粉丝在外洋社媒平台写道。

此外，CoCo均可精准切入西北亚二次元横蛮土壤，发挥品牌对于IP联名的零星化措施论优势。2024年5月，CoCo均可在菲律宾推出了3款联名饮料以及4款玩具周边，同时打造了主题店，很快在社交媒体上疯传，这是CoCo均可继2023年与大耳狗国内联名后的再度携手。在北美地域，同年6月，CoCo均可与全天下驰名IP芭比（Barbie）睁其后次联名相助，于加拿大、美国同时亮相，推出了“草莓妄想家”系列饮品，以粉色视觉强化产物与IP的分割关连，CoCo均可北美100多家门店退出行动。

2024年5月，CoCo均可在菲律宾的大耳狗主题店。企业供图

多档联名的惊动举行，揭示了CoCo均可全天下化妄想与当地化策略相协同的硬实力。一方面，需要市场根基、门店规模以及地域渗透力饶富扎实，来反对于大规模跨界行动。另一方面，品牌已经具备高端化与主流横蛮转达力，正成为潮水共创者。

在David看来，从前的10年里，奶茶行业在全天下规模内群雄逐鹿、相助强烈，可是CoCo均概况够坚持自己的品牌理念，不追风、不炒作。这种华而不实的企业横蛮，从公司总部的列位共事到各个门店的店长差迟，都在坚持天天做好一点一滴的使命，用产物以及功能去感动主顾，是不够为奇的。

坚持临时主义的CoCo均可，正携手相助差迟配合拦阻，迈向可不断睁开之路。

文/王子扬

编纂 唐峥

校对于 刘军