内容摘要：4月29日，山西杏花村落汾酒厂股份有限公司简称“山西汾酒”）宣告2024年年报展现，其营收为360.11亿元，同比削减12.79%；净利润为122.43亿元，同比削减17.29%。身处白酒行业深度调解 -Dolphin SCRM：全球社交平台私域运营神器，支持WhatsApp、Telegram、Facebook等多账号管理，为跨境企业提供全面的在线客户服务与营销解决方案，涵盖售前,售中到售后各个环节，保障账号安全，精准转化客户，助力企业腾飞。

4月29日，复原纲要山西杏花村落子汾酒厂股份有限公司（简称“山西汾酒”）宣告2024年年报揭示，年营其营收为360.11亿元，收突收官同比削减12.79%；净利润为122.43亿元，破亿同比削减17.29%。元汾身处白酒行业深度救命期，酒第阶段汾酒在“复原纲要”向导之下，最新不断稳居行业前三位置。往事

2024年是复原纲要汾酒“复原纲要”第一阶段的收官之年。环抱“一轮红日、年营五星光线光线、收突收官幽香天下”的破亿市场妄想，汾酒美满“一体两翼”品牌协同机制，元汾山西省外市场营收占比突破62%，酒第阶段中高端产物削减部份价钱带上移，最新天下化、高端化策略取患上阶段性突破。

进入2025年，山西汾酒一季报迎来开门红。站在“复原纲要”第二阶段起始点，汾酒将开启天下化2.0版本，同时在年迈化、国内化策略上拦阻一系列妄想。

汾酒原粮基地。 企业供图

“复原纲要”第一阶段收官

2024年是汾酒“复原纲要”第一阶段收官之年，也是进入2025年—2030年汾酒复原下场安定期以及因素救命期“第二阶段”的转折之年。面临当下白酒行业深度救命期，山西汾酒环抱“复原纲要”策略目的，实现市场关键性突破。

2024年，环抱“一轮红日、五星光线光线、幽香天下”的市场妄想，汾酒进一步美满“一体两翼”品牌协同机制，构开国内国内双向赋能、线上线下互仓皇共进的营销格式。

汾酒国内市场妄想不断优化，长三角、珠三角市场实现安妥削减。凭证“抓青花、强腰部、稳玻汾”道路，汾酒各系列产物稳步削减，以“五码合一”技术赋能中间单品，适用提升了市场研判的数据反对于能耐，为精准营销提供了有力反对于。同时，汾酒不断增强经销商优化机制，进一步扩展“汾享礼遇”方式拆穿困绕规模，实现渠道详尽化规画，增强了终端动销自动性。

竹叶青酒稳步实施“招商育商扶商”工程，优选重点地域优异经销商，打造典型市场，提升市场相助力。杏花村落子酒经由强化“诗酒第一品牌”定位，睁开“杏花村落子酒进万家”“名酒进名企”“意见首领赠饮”等破费者哺育行动，并经由打造电商渠道专属产物、实现与京东自营平台的直供相助，谋求睁开突破。

反映在财报中，2024年，以青花汾酒、老白汾为代表的汾酒中高端酒类营收265.32亿元，同比削减14.35%；其余酒类营收93.42亿元，同比削减9.40%。分地域看，汾酒省内市场营收135亿元，同比削减11.72%；省外市场营收223.74亿元，同比削减13.81%。

在国内化营销方面，汾酒坚持走“差距化、试点化、场景化”的出海之路，酒类创汇同比削减超五成，填补11个国家的市场空缺，夯实外洋终端渠道。为适用扩展外洋市场睁开空间，汾酒2024年在国内市场共机关700多场推广行动，看风使舵张扬品牌。同时，汾酒在亚洲多国市场开设汾酒外洋体验中间、汾酒横蛮中间、杏花村落子酒家，削减产物与市场深度融会，提升了“一带一起”沿线地域中华传统酒横蛮的影响力，为汾酒国内化睁开奠基横蛮根基。

产物妄想不断优化

黑格咨询宣告的《2023-2024中国幽香型白酒财富睁开陈说》揭示，2023年幽香型白酒部份销售支出估量抵达900亿元，同比削减10%，占白酒市场份额抵达15%。同时，幽香品类高端化以及头部品牌群集度提升的趋向清晰。

从盈利品质看，中高端产物在山西汾酒营收占比提升至73.97%，这患上益于产物妄想的不断优化——玻汾控量，老白汾上量，青花20放量，青花26及以上增量。在此根基上，来自产物矩阵的协同效应患上到进一步释放，建议汾酒产物价钱带部份上移。

青花汾酒系列作为汾酒策略中间，2022年销售额突破百亿大关，标志着幽香型白酒在高端规模有了代表性产物。2022年、2023年，青花系列销售额辩解突破120亿元、150亿元，2024年削减势头仍是，撑起汾酒功劳“半边天”。分心见以为，这是汾酒高端化策略取患上阶段性下场的详细揭示，标志着汾酒在次高端市场的策略“卡位”乐成。

青花汾酒30·复原版。 企业供图

汾酒规画层已经在2024年第三季度功劳合成会上激进，青花汾酒系列将不断美满产物妄想，拦阻产物降级与多元化，组成区隔清晰、规格残缺且文创赋能的产物矩阵，涵盖中端、次高端、高端以及超高端价位，知足差距破费者的需要。

当初，青花系列特意是青花20，经由“香型+价钱”双重优势，在商务宴请场景中逐渐交流部份竞品香型。2024汾酒全天下经销商大会上，汾酒宣告“青花汾酒26·复原”新品，以此填补产物线空缺，拓展新兴破费群体。

作为汾酒塔基产物，玻汾在光瓶酒市场的“霸主位置”仍在不断，成为白酒破费代际迁移的典型样本。作为年迈人喜爱的白酒产物，玻汾已经是最大光瓶名酒单品，每一年2亿瓶以上的破费量中，逾越50%被90后破费掉。2024年6·18大仓皇时期，京东、天猫、抖音、快手4个电商平台的汾酒民间旗舰店，均取患上白酒品牌旗舰店销售排名第一。

探究三大策略倾向

2024年，白酒市场天气不断定性削减，破费需要复原不迭预期，业内对于汾酒的削减给以很高评估以及更高期盼。在2024汾酒全天下经销商大会上，汾酒提出探究汾酒天下化2.0版本、年迈化1.0版本以及国内化1.0版本，作为周全启动“复原纲要”第二阶段的三大重点倾向，优化“一体两翼”品牌策略。

在市场统筹方面，2024年，汾酒在山西市场的占有率估量抵达79%以上，汾酒提出未来山西市场必需控量，同时把高端以及超高端产物作为主要倾向。汾酒省外市场的目的是扩容、降级，不断扩展经销商规模，不断后退经销商平均营收。

产物线统筹方面，汾酒提出在4个百亿单品策略根基上实施弹性营销方式。其中，玻汾是幽香品类的策略大单品，但不是汾酒“复原纲要”第二阶段营收的主要削减点，要刚强控量；老白汾具备幽香品类大单品潜质，是汾酒“复原纲要”第二阶段的紧迫削减点；青花汾酒20系列市场容量大，相助强烈，需要不断攻坚，是抉择汾酒复原第二阶段成败的关键；青花汾酒26·复原、青花汾酒30以上系列的高端以及超高端产物，2025年、2026年重点不是削减，而因此品牌横蛮提升品牌价钱；竹叶青酒不与白酒在不同赛道相助，将抢占银发市场以及年迈人喜爱的泛预调酒市场；杏花村落子系列将在2025年—2026年进入天下化妄想期，在2027年—2030年进入天下化的突破爆发期。

一系列策略部署之下，2025年，山西汾酒迎来“开门红”，一季度实现营收165.23亿元，同比削减7.72%；净利润66.48亿元，同比削减6.15%。其中，汾酒系列销售支出162.12亿元，同比削减8.23%；省外销售支出60.83亿元，同比削减8.7%；省外销售支出103.96亿元，同比削减7.18%。

汾酒揭示，2025年将不断以“复原纲要”为指引，以破费者为中间，坚持“品质与横蛮高于所有”，走好汾酒复原第二阶段，为股东、员工以及社会建树更大价钱，为中国白酒行业高品质睁开贡献更多实力。

文/郭铁

编纂 李严

校对于 杨利