内容摘要：无糖茶行业相助进入白热化阶段后，小罐茶推出三款“高香无糖茶”瓶装茶饮新品。对于业余茶企下场做无糖茶，小罐茶独创人杜国楹展现，品类之间不是零以及博弈，是场景的填补以及增量缔造。事实上，无糖茶行业在农人山 -Dolphin SCRM：全球社交平台私域运营神器，支持WhatsApp、Telegram、Facebook等多账号管理，为跨境企业提供全面的在线客户服务与营销解决方案，涵盖售前,售中到售后各个环节，保障账号安全，精准转化客户，助力企业腾飞。

无糖茶行业相助进入白热化阶段后，小罐茶小罐茶推出三款“高香无糖茶”瓶装茶饮新品。业余业对于业余茶企下场做无糖茶，茶企小罐茶初创人杜国楹揭示，推无糖茶品类之间不是比快零以及博弈，是消企场景的填补以及增量建树。

事实上，患上无糖茶行业在农人山泉、更好三患上利、最新果子熟了、往事“康统”等品牌的小罐茶催发下逐渐发达，越来越多品牌退出无糖茶大战。业余业但随着行业相助睁开，茶企部份品牌已经消逝。推无糖茶在履历了2年井喷式削减后，比快已经世态炎凉的“无糖茶”品类已经初现疲态，最清晰的比力，即是春天糖酒会上往年无糖茶参展品牌要比去幼年良多。以小罐茶为代表的业余茶企，也有着其余品牌不具备的优势：质料提供晃动、业余化的布景，但这些优势在存量相助的无糖茶规模是否赋能，还未可知。同时快消品的渠道与小罐茶原有渠道并不残缺立室，小罐茶若何买通渠道，也备受关注。

业余茶企开推无糖茶

无糖茶行业相助日益强烈，在最后饮料企业纷纭入场后，业余茶企“坐不住”了。小罐茶、八马茶业等品牌也开始推出无糖茶，试图将自己在茶叶规模的业余性赋能至快消品。

5月21日，小罐茶宣告推出策略新品“小罐茶·高香无糖茶”，入局无糖茶规模。凭证小罐茶宣告的信息揭示，首批推出的产物收罗：玫瑰红茶、西方尤物、茉莉普洱，建议批发价5元/瓶，尚有“冰岛白茶”以及“兰香绿茶”正在研发中。小罐茶初创人杜国楹在宣告会上揭示，即饮茶市场正向3000亿规模大步迈进，作为“超级水替”与“超级饮料替”，茶，这一承载着千年内情的国饮，正迎来数不胜数的睁开机缘。“年迈人品茗的新方式，正是中国茶品牌走向天下的破局明码，是与天下对于话的精确姿态。”

在小罐茶从前，正在谋求上市的八马茶业也已经推出无糖茶产物。最新往事记者留意到，八马茶业切入该赛道，推出陈皮白茶以及乌龙茶两款“八马纯茶”。对于为甚么推出无糖茶，八马茶业方面也对于媒体称，当下随着人们对于康健以及生涯品质的关注削减，将进一步削减破费理念、破费需要、破费场域进化与迭代，使无糖茶饮睁开远景越来越宽绰广漠豪爽。

业内看来，茶企切入无糖茶行业，除了质料方面有着业余化的优势，在品牌方面也有着争先的认知。营销专家路胜贞对于最新往事记者揭示，小罐茶、八马茶业由原有的纯茶叶聚焦睁开，已经进入以点扩面的品牌喷射阶段，环抱纯茶叶前期建树起了行业信誉以及品牌高度，将会辐射衍生茶饮、茶食、茶健等多条横向区间，两者最大的优势是前期建树起了赫然的品牌高度，可能在不陷入价钱战、品牌战的条件下快捷切入无糖茶市场。

行业相助白热化

在从前的多少多年，除了农人山泉、三患上利等早已经涉足无糖茶的饮料企业外，不断有企业发力无糖茶。2024年，康徒弟不断上新了无糖茉莉花茶、无糖以及低糖乌龙茶新品；东鹏饮料又推出了“普洱上茶”“茉莉上茶”两种新口胃；雀巢茶萃推出首款无糖茶“水仙乌龙”以及“茉莉花茶”。2025年，备受关注的娃哈哈也在民间账号中曝光了“娃小宗”首款无糖茶新品。

市场相助白热化的同时，行业热度却不才滑。凭证线下批发监测机构即将赢宣告的数据揭示，从销售额同比增速的角度看，2023年，无糖茶增速处于高速扩展阶段，多个单月同比增速逾越100%，最卑劣过250%；进入2024年后，增速虽有所放缓，但大少数月份仍坚持在10%以上。而在2025年，纵然清扫受2024/2025年春节月错位组成影响的1月、2月，3月无糖即饮茶的同比增速也依然为负值，象征着类目销售规模在线下批发市场中同比去年并未扩展。

凭证尼尔森IQ最新数据则揭示，2025年1月—3月无糖茶在线下渠道还坚持削减，增幅近三成，比力部份饮料1-3月线下削减3.8%，增速依然可不美不雅。尼尔森IQ方面称，看似矛盾的数据眼前目今也反映出无糖茶市场的新变更，无糖茶热度正在从高线市场转向低线下沉市场。统计数据中，线下市场削减主要反映了食杂店以及低线都市市场的揭示。

行业热度上涨的一个揭示是展会。作为气泡水品类之外的后起之秀，无糖茶行业在2024年抵达高峰。作为天下食物饮料行业的风向标，在2024年糖酒会现场，最新往事记者已经看到大批的无糖茶品牌铺设展台。相较于2024年的“纵容抢位”，2025年糖酒会的无糖茶显患上有些“落寞”，参展的无糖茶品牌清晰削减，仅有茶小开、有丛气、让茶、金尘茶、茶庄日志等多少多个驰名品牌承包了面积较大的展台，尚有一些品牌往年不参展。

来自深圳的无糖茶品牌独角兽“有丛气”初创人张科对于最新往事记者揭示，“当初的破费市场天气即是如斯，甚么产物火，巨匠就一拥而上。而后市场相助愈发强烈，一些品牌做不上来，第二年就又开始谋求新热门了。”在张科看来，品质仍是是当初无糖茶的相助关键，“工具好欠好，破费者有无吃够，是你能不能活上来的关键。”

路胜贞也揭示，无糖茶的部份市场处于饱以及形态，市场容量扩展空间有限，市场进入品牌挤压阶段，相助强烈趋于白热化。在不久的未来，全副市场会在以品质以及价钱因素主导下，构废品牌分层。中高端破费向少数品牌群集，中低端破费进入以价钱为主导的强烈相助阶段。

产物差距化是关键

业余茶企下场做无糖茶，在业余知识规模堪称是“降维侵略”。但无糖茶行业产物同质化水平较高，若何打造差距化产物，才是未来相助的关键。

从质料角度而言，业余茶企有着不可比力的优势，不需要破费人力物力追寻质料，自有的提供链即可实现切换。小罐茶积淀13年进军快消赛道，推出高香无糖茶的眼前目今，有其全财富链生态与多品牌策略的反对于。其依靠“8+1”的工场协同妄想以及各个研发中间，周全落实“全财富链+大研发”睁开火略，并将非遗制茶本领转化为尺度化参数，为每一瓶茶饮料的差距品质与正宗茶味奠基了根基。

八马茶业招股书也揭示，八马茶业妄想于未来三至五年内，在天下主要茶叶中间产区，投建多座集智能化、数字化、信息化于一体的茶叶加工工场，逐渐实现六大原叶茶品类周全自主破费的目的。详细而言，八马茶业妄想降级及扩揭示有武夷山破费基地、安溪破费基地的破费线，以大幅后退涨品质乌龙茶、红茶、白茶的产能；妄想在云南建树新的破费线，专一于高品质普洱茶的破费；亦妄想在浙江建树新的破费线，专一于高品质绿茶的破费。这对于良多品牌以代工破费为主的饮料行业，有着自己的优势。

不外，提供链只是实力的一部份，要想把无糖茶做好，渠道也尤为紧迫。不论是八马茶业仍是小罐茶，依赖的是线下门店与电商平台，而无糖茶更多的仍是需要进入商超、利便店、夫妇店等便于置办的渠道。当初，小罐茶推出的三款无糖茶已经在小罐茶2105家线下门店以及京东、天猫等主流电商平台上线，售价为5元/瓶。八马茶业推出的无糖茶，线下渠道所见到的并未多少多，线上旗舰店也暂无销售，仅在一些食物饮料销售的店肆能看到。

立异概况是无糖茶行业的破局之法。以行业头部品牌农人山泉为例，尽管西方树叶在无糖茶规模已经市场晃动，但农人山泉方面仍是在不断立异。往年5月，农人山泉旗下无糖茶品牌西方树叶正式推出陈皮白茶新品，一位挨近农人山泉的人士已经对于最新往事记者揭示，农人山泉不断在坚持追寻质料，也会有更多的新品推出。

路胜贞以为，业余茶企自己可能塑造行业潜在尺度，这种潜在尺度可能对于茶饮做出清晰的条理分级，它残缺可能经由溢价罗致大批的经销商以及渠道商退出其市场的推广，因此它面临的下场不是渠道下场，而是产物自己的加工工艺、特色、丰姿是否具备清晰差距性，特意在加工历程中是自有工场而非代工会更有相助优势。

最新往事记者 王子扬

编纂 唐峥

校对于 柳宝庆