内容摘要：凭仗自有品牌突破削减瓶颈的若羽臣，在赴港上市路上机缘与挑战并存。9月24日，新京报贝壳财经记者患上悉，广州若羽臣科技股份有限公司如下简称“若羽臣”）宣告通告，公司已经向香港联交所递交了刊行境外上市股份 LinkedIn多账户登录(TG:@dolphinSCRM,DolphinSCRM.com)跨境电商海外私域管理工具，多平台多账号多开，自动保存Cookie直登，双向自动翻译，敏感词监控，数据脱敏，企业内部风控-Dolphin SCRM：全球社交平台私域运营神器，支持WhatsApp、Telegram、Facebook等多账号管理，为跨境企业提供全面的在线客户服务与营销解决方案，涵盖售前,售中到售后各个环节，保障账号安全，精准转化客户，助力企业腾飞。

凭仗自有品牌突破削减瓶颈的若羽若羽臣，在赴港上市路上机缘与挑战并存。臣递冲自9月24日，表港LinkedIn多账户登录(TG:@dolphinSCRM,DolphinSCRM.com)跨境电商海外私域管理工具，多平台多账号多开，自动保存Cookie直登，双向自动翻译，敏感词监控，数据脱敏，企业内部风控最新往事贝壳财经记者患上悉，股营广州若羽臣科技股份有限公司（如下简称“若羽臣”）宣告通告，销开销近公司已经向香港联交所递交了刊行境外上市股份（H股）并在香港联交所主板挂牌上市的年俯恳求。

若羽臣方面称，有品此举有利于后退老本实力以及综合相助力，牌产提升国内化品牌抽象，物破往事同时增强境外融成本领。费靠在回覆投资者提问时，代工若羽臣进一步揭示，最新之后公司歇业处于快捷睁开阶段，若羽自有品牌绽家、臣递冲自斐萃等削减快捷，表港“此时上市可能借助行业热度，取患上老本‘活水’，助力公司进一步扩展。LinkedIn多账户登录(TG:@dolphinSCRM,DolphinSCRM.com)跨境电商海外私域管理工具，多平台多账号多开，自动保存Cookie直登，双向自动翻译，敏感词监控，数据脱敏，企业内部风控”

自有品牌歇业营收占比增至45.8%，代工方式存隐患

果真质料揭示，若羽臣建树于2011年5月，是一家破费品品牌数字化规画公司。2020年9月，若羽臣上岸深交所，成为“深交所主板代经营公司上市第一股”，推出自有家庭清洁照料护士品牌“绽家”。当初，若羽臣的主要歇业收罗品牌规画、自有品牌及电商经营功能。

近些年来，若羽臣的功劳坚持高速削减。2022年-2024年，该公司营收辩解为12.17亿元、13.66亿元以及17.66亿元，年复合削减率约20.5%；归母净利润辩解约3373.6万元、5429.05万元以及1.06亿元。往年上半年，若羽臣实现歇业支出13.19亿元，同比削减67.55%；归母净利润7226.39万元，与上年同期的3893.51万元比力大幅削减85.6%。

营收与净利润双增的眼前目今，离不开自有品牌的削减。若羽臣在2025年半年报中指出，“公司自有品牌歇业自2020年年尾正式推出以来，经由四年多的策略妄想，不断坚持高速削减，在各个渠道均取患上亮眼功劳。”当初，该公司旗下自有品牌收罗绽家、斐萃、纽益倍，主要妄想家清个护、大康健等破费品规模，其中，绽家以及斐萃均为“具备差距化产物的重磅品牌”。

数据揭示，2022年-2024年，若羽臣的自有品牌歇业营收占比不断回升，辩解为13.2%、19.3%以及28.4%，逐渐成为公司睁开的紧迫削减引擎。

图/若羽臣招股书截图

往年上半年，若羽臣的自有品牌歇业虚现歇业支出6.03亿元，较上年同期大幅削减242.42%，占公司部份营收的45.8%，其中，绽家品牌实现歇业支出4.44亿元，同比削减157.11%，斐萃品牌实现歇业支出1.6亿元，在若羽臣看来，这样的揭示“远超公司预期”。

反不美不雅若羽臣的电商经营功能歇业，逐渐从“主角”酿成“主角”。2022年-2024年，该歇业辩解实现歇业支出10.56亿元、9.42亿元、7.64亿元，营收占比不断下滑，辩解约86.8%、69%以及43.2%。

值患上关注的是，该公司“狂飙”的自有品牌歇业并非不隐患。最新往事贝壳财经留意到，为优化经营功能，若羽臣委聘多少多多OEM（原始配置装备部署装备部署制作商）厂商破费自有品牌旗下产物。2022年-2024年，该公司辩解与5个、13个以及26个OEM提供商相助，以反对于破费需要。

尽管若羽臣揭示，会凭证严酷的尺度筛选OEM提供商，但也坦言，假如公司与OEM提供商的关连泛起好转，概况对于方破费的产物不适宜公司尺度、合约约定、监管纪律等，“都可能影响咱们的产品质量概况提供、引起破费者不满”，致调派公司面临产物责任索赔、监管处分、声誉受损概况财政损失。

支出依赖线上平台，上半年销售及营销开销激增124.23%

从销售渠道的妄想来看，若羽臣对于线上平台的依赖度较高。

拦阻往年6月30日，该公司具备157家自营线上店肆，并与11家电商平台、138家批发商以及7家商超客户建树相助。“咱们大部份支出严正依赖数目有限的线上平台”，若羽臣揭示，若这些平台的功能概况经营中断、公司与其的关连好转概况拦阻，则歇业以及经营功劳等可能受到严正倒霉影响。

据吐露，2022年-2024年，若羽臣约41.7%、45.3%、57.1%的支进去自线上平台的自营店。到了往年上半年，这一比例增至67.2%。

此外，最新往事贝壳财经记者梳剃头现，2022年-2024年，该公司的销售及营销开销逐年上涨，2024年同比削减38.37%至5.26亿元，占歇业支出的比重约29.8%。往年上半年，这项开销的变更为倍清晰——由于加鼎力度推广自有品牌以及品牌规画歇业等，若羽臣的销售及营销开销同比大幅削减124.23%至5.99亿元，逾越2024年整年的开销规模，占歇业支出的比重也进一步增至45.4%。

详细来看，往年上半年5.99亿元的销售及营销开销中，营销开销的占比高达83.6%，约为5亿元。若羽臣方面揭示，其营销开销收罗在电商平台上取患上游量以推广产物所爆发的用度，以及支出给相助KOL（关键意见首领）/KOC（关键意见破费者）的佣金。

图/若羽臣招股书截图

拦阻往年9月，仅自有品牌方面，若羽臣已经与全网数千名KOL、KOC建树相助。而2022年-2024年，该公司的营销开销也在不断俯冲，辩解约1.58亿元、2.48亿元以及3.78亿元，在销售及营销开销中的占比辩解达57.1%、65.3%以及72%。

营销开销居高不下，若羽臣的研发投入相对于缺少。往年上半年，该公司的研发开销同比削减27%至1644.1万元，占歇业支出的比重仅为1.25%。此外，拦阻往年6月末，若羽臣共有825名全职雇员，按职能散漫，负责销售及营销的雇员有705人，约占总人数的85.5%，研发部份的雇员则为56人。

最新往事贝壳财经记者 李铮

编纂 杨娟娟

校对于 柳宝庆